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用心服務 用情奔跑—記南通中油市場銷售部經理高瑞芳
發布時間 :2019-04-02

2019年元旦,習近平主席在新年賀辭中說:“我們都在努力奔跑 ,我們都是追夢人!”南通中油市場銷售部經理高瑞芳在工作中始終圍繞著“用心服務,用情奔跑”,用自己的力量為燃氣事業貢獻著自己的光和熱。

2011年,高瑞芳大學畢業,來到如皋 ,加入到南通中油燃氣有限責任公司 ,先後在客戶服務中心 、綜合辦公室工作,2018年1月調入市場銷售部。在八年工作中她兢兢業業,任勞任怨 ,把公司當成自己的家 ,婚假、產假都沒有完整地休過。

自從調入市場銷售部,她深知“市場開發是龍頭”,面對困難不低頭,在大型企業對接洽談時,用她的熱情與過硬的燃氣知識面去應對客戶,根據使用者需求制定多套方案 ,最後以勝利的姿勢拿下客戶 。

南通玉兔集團有限公司的開發就深深的表現出高瑞芳的睿智。面對當地資深的企業家黃總 ,氣場上直接被碾壓 ,工程方案的主動權都被黃總捏的緊緊的,價格更別談了。這時的高瑞芳並沒有打退堂鼓 ,她靜下心,從瞭解黃總開始,拜訪黃總過程中,也不完全洽談玉兔公司用氣事宜,更多的是討論“天然氣進江安”,為江安鎮解決通管道氣源的意義。作為市鎮兩級人大代表的黃總對這個話題表現出濃厚的興趣 ,最終終於談到了一塊兒 。黃總表露出放棄生物質,選擇中油燃氣的誠意 ,高瑞芳趁熱打鐵,提出了感動黃總的服務目標。為保證按照需求時間通氣 ,採用LNG點對點供應方式,並提前將調壓計量設備投入使用者工程建設使用當中,使用者工程預算執行率達100%,氣價按照LNG市場價+1500元/噸執行 。玉兔集團的拿下 ,不僅使得南通中油燃氣多了一個用戶,更讓石莊鎮至江安鎮燃氣管道規劃 、施工手續辦理得到了黃總的大力支持,為市場的開拓錦上添花。

雖然是經理,但是高瑞芳對於日用氣量較高的客戶的售後很多都是親力親為,基本每個季度都要回訪一次 ,瞭解用氣情況。德源(中國)高科有限公司於2012年和南通中油“結親”合作 ,開始使用天然氣,日均用氣量約3萬立方米/日,是公司的VIP用戶 。鑒於2017年冬季天然氣供需矛盾的局面 ,在總經理譚總的指導、帶領下 ,高瑞芳同志更是勤跑腿 、多上門,主動關心用戶需求,向用戶宣導、解釋天然氣市場化變革形勢,給用戶吃上“定心丸”。在增進瞭解中增進合作,2018年高瑞芳成功挖掘了德源高科兩台17.5噸蒸汽鍋爐用氣項目 ,簽訂建設費用180萬元。通過日常服務 、維護 、走訪,讓廣大用戶深深地感受到“走心的服務”,在對工商業使用者進行回訪時,他們都會給高瑞芳豎起一個大拇指,直誇她是個優秀的燃氣人 ,帶著她的熱情、周到在工作中,為用戶考慮全面,讓用戶在使用燃氣時放心、安心。

在管理工作方面,高瑞芳更是個要求完美的人,工作細節不能有一點點的忽略,要求員工及時發現 、回饋開發中的問題,拿出解決方案,強有力的要求做到每個專案完美的結束。從沒有看見她準時下過班,經常深更半夜的在辦公室做各種方案,匯總各項目的進程,需要協調的工程 ,她都一一掛在心上,對團隊成員說的最多的就是 :成功不要企圖找快捷方式,堅持原則,摳細節 ,攬全域。連續幾年 ,高瑞芳都被公司評為“優秀員工” ,深得員工的喜愛與好評 ,2018年 ,更是被評為“集團優秀員工”。

面對過往的榮譽與誇讚,高瑞芳不會因此懈怠 ,更是把工作做得風生水起,方方面面都在給公司員工做著表率,用最熱心的服務,最踏實的工作態度演繹著一個盡心盡責的燃氣人 。




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